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    山西省体育彩票21选5:(图文)财富人物 | 詹纯新:打造长沙高端装备智能制造的名片

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    人物简介:詹纯新,1955年4月出生,中联重科创始人;博士,研究员,享受国务院政府特殊津贴专家。中共十六大、十七大、十九大代表 ,第十届、第十二届全国人大代表,第十三届全国政协委员,中共湖南省第十届党代会代表,中共湖南省第十届委员会委员。詹纯新现任中联重科股份有限公司党委书记、董事长、CEO。中国企业联合会副会长、中国企业家协会副会长;中国上市公司协会副会长 ,湖南上市公司协会会长 ;中国工程机械协会副会长、湖南省企业文化促进会副会长。


    2019年1月20日讯上午,由中联重科股份有限公司投资建设、运营管理的中联智慧产业城项目启动仪式在湖南湘江新区举行。



    中联智慧产业城项目总投资约1000亿元(含营运资金等),其中固定资产投资约230亿元。项目采用分期实施原则,边建设、边投产,将聚集中联重科现有在长沙地区的混凝土机械、工程起重机械、路面机械、消防机械等装备制造产业和6个国家级创新平台;新增土方机械、高空作业机械、智慧农机、人工智能等新兴产业和研发试验、产品孵化基地与人工智能研究应用中心,2022年底实现全面竣工投产。项目建成达产后,预计实现年总产值1000亿元以上,带动全产业链上下游年收入达500亿元以上,并由此成为国内乃至全球智能化程度最高、规模最大、品种最全的工程机械、农业机械综合产业基地,进一步擦亮长沙高端装备智能制造的名片,展现工程机械之都的风采。


    中联重科以工程机械为代表的装备制造业,是代表着湖南制造水平的万亿产业,事关全省制造业高质量发展大局。目前,工程机械湘军已从国内走向世界,成为中国制造的重要组成部分。



    从“小作坊”到全球第六大工程机械企业



    1992年,37岁的詹纯新被任命为建机院副院长,成为一名副厅级干部,主抓科研。面对建机院的生存困境,詹纯新提出,老路子走不下去了,要办公司。


    始于上世纪80年代末的国家科技体制改革大潮中,时任长沙建设机械研究院副院长的詹纯新带领7名员工借款50万元,创立了中联重科,开始了探索应用型研究院市场化生存发展的新路径。


    这样一家没有厂房也没有设备的“小作坊”,詹纯新最初给它的定位却高得“离谱”:“它是研究院的公司,也是带动研究院转型的一个公司?!?/span>


    在这一过程中,詹纯新提出了“科技产业化、产业科技化”的理念?!翱萍疾祷?,是指把科技成果转化为生产力以产生社会经济效益;“产业科技化”,是指用高新技术提升传统的工业产业,推进行业技术进步,最终达到全行业的科技化、集约化发展。


    通过持续的体制改革,詹纯新领导中联重科完成了从研究院到国有企业、股份制公司、跨国公司的转变。2009年,公司营业收入300多亿元,利税40多亿元。2012年达480亿元,利税合计120亿元,在全球工程机械行业排名第6位。2017年9月,中联重科蝉联“亚洲品牌500强”榜单事实证明,詹纯新探索出了一条成功的科研院所“科技产业化”并带动全行业“产业科技化”的道路。

      

    这20多年中,中联重科年均复合增长率超过60%,是全球增长最为迅速的工程机械企业。

      

    中联重科和一批中国工程机械企业的崛起,彻底改变了世界工程机械行业的格局。中联重科副总裁郭学红告诉《中国经济周刊》记者,1992年起步的时候,中国工程机械影响几乎为零,不管是国内还是国外,都是用海外品牌;然后,中国市场用中国产品,海外市场用海外品牌;现在是不管是在中国还是在海外,都能看到中国品牌。



    断崖下跌,“被打到地板上”



    然而,在过去短短的几年间,中国的工程机械行业却经历了从巅峰到谷底的惊险历程。中联重科也未能例外。

      

    从2009年到2012年,基建与房地产市场对工程机械需求猛增,整个行业形势极其火爆。

     

    “客户排着队买设备,非常红火?!?中联重科副总裁郭学红说,营销人员拼命抢市场,生产车间加班加点,“有时候三班倒,最多的时候一个月生产800台混凝土泵车,收入30多亿元,现在全年也没有这么大的量?!?/span>

      

    大好形势下,工程机械各大巨头纷纷喊出进军世界前五、前三的口号,最高的目标是5000亿元,产能规??焖俜糯?,甚至酿酒的五粮液(66.430, 0.07, 0.11%)、造船的熔盛重工都跨界杀入工程机械市场,产能严重过剩。以挖掘机为例,2013年全国挖掘机总销量11.47万台,但规划产能达60万台。

      

    随着市场竞争白热化,财务杠杆飙升。2008年以前,工程机械行业的首付比例一般是30%左右;2011年,工程机械行业出现“零首付”,很多设备的应收账款周期长达8年以上,数十万甚至数百万的设备以极低的首付款流入市场。

      

    截至2015年年底,国内工程机械市场设备保有高达700万台,这意味着大量工程机械产品被闲置,出清存货需要一个漫长的周期。尤为重要的是,这导致整个行业坏账、应收账款与存货高企。

      

    风险急剧升高,在瞬间爆发。

      

    据统计,从2013年起,中联重科营业收入出现下滑,同比下降19.82%,此后4年间,企业的营收和利润持续下降,到 2016年,营业收入为200.2亿元,净亏损9.3亿元,首度告亏。

      

    谈及这次下跌,詹纯新犹自胆寒:“这一次断崖式下滑,对中联重科来讲,近乎被打到地板上了。应收账款每天都在增加,势不可挡。这一场寒潮过去,企业会是什么样子,很难预料?!?/span>

      

    整个工程机械行业哀鸿遍野,面临重新洗牌?!吨泄弥芸反饲霸ǖ?,到2016年底,全国挖掘机生产企业已经从110多家下降至20多家。詹纯新说,在生产端,行业集中度更高,“过去还有些小企业,现在基本都关门了?!痹谑谐《?,大租赁商、大用户集中的趋势也非常明显,“过去小打小闹,个体户也能买的情况过去了?!?/span>

      

    回望这次行业寒冬,詹纯新总结说,“这个低谷时期非同于一般的低谷,它必须承载这么多年的高峰市场带来的问题,比如管理粗放、技术停滞、高杠杆率,以及由此带来的信用销售风险?!?/span>

      


    一边渡难关,一边调整


      

    詹纯新对《中国经济周刊》记者表示:“按照习近平总书记关于‘三去一降一补’的精神和要求,从2014年开始,中联重科开始去杠杆、去产能、去库存、降成本、补短板?!敝悄芑?、“互联网+”的4.0新产品是其补短板的核心。

      

    中联重科2017年半年报显示,上半年公司共研发4.0产品41款,其中14款产品完成样机下线。

      

    詹纯新预计,2018年80%的销售收入来自4.0新品。为了做出更好的产品,中联重科启用新的技术创新体系,技术人员设计的产品激励与毛利挂钩,投放市场的利润,设计人员参与分成。对生产工人,中联重科也从计件制改为计时制。中联重科混凝土机械公司一位车间主任周龙安说,改革后,工人更注重质量,返工的产品大量减少。他还透露,“公司鼓励大家提高技术,提高质量,今年将评选‘工匠’,一旦评上,年薪可以达到27万元?!?/span>

      

    在去杠杆方面,2014年,中联重科全面收紧风控,所有高管被下派至各营销片区,一一排查、清理重大逾期客户。分管营销的郭学红说:“现在应收账款等历史遗留问题处理完毕,负?;厩宄??!?/span>

      

    在去产能方面,詹纯新说:“我一直是控制产能,对投资非常谨慎?!蹦壳?,中联重科净资产近400亿元,固定资产仅60多亿元,远低于同等规模的同行企业,在重工行业中成为一家轻资产公司。

      

    至于曾经庞大的库存,经过数年消化后,中联重科副总裁孙昌军表示,“中联重科今年满负荷开工,仍是供不应求,存货也全部出清?!痹谥辛乜坡垂裙ひ翟爸?,《中国经济周刊》记者两年前曾看到各类设备堆积满地,现在却连迎接各方参观的样机都只有少有的几台。周龙安说,存货年初就卖光了,新品一出厂就被客户拿走。

      


    中联重科的整体布局也全面调整。


      

    詹纯新说:“经过这几年的调整,中联重科处于最佳状态?!倍杂谖蠢吹姆⒄?,他判断,行业在2016年7月触底,现在进入稳步回升阶段,但以前的高速增长时代一去不返,中联重科也不再过度追求规模。

      

    “立足全球,做好国内,做强自己?!闭泊啃卤硎?,中联重科将做精、做强,通过国际化走出去,做强中国工程机械?!罢飧稣铰允俏业谝淮味酝饨??!?/span>

      

    中联重科曾先后并购5家国外企业,2016年曾试图收购全球排名第三的工程机械制造商——美国特雷克斯公司,后因在关键条款上未达成一致而终止。


    在中联重科投资、收购的实践中,无论是在意大利、德国还是在美国、巴西,都各有各的定位,全球一盘棋。

      

    数年前,詹纯新曾这样宣称公司的理想:“不在中国争地位,而为中国争地位?!比缃?,擅长并购整合的詹纯新选择的路径依然是加快海外并购而走出去。


    中联重科多年来产品不断沿着“一带一路”走出去,企业的国际影响力不断提升。同时,企业积极探索海外布局,通过并购、建厂、合资等多种方式走出去,先后并购了英国、意大利、德国、荷兰等国家的公司;在白俄罗斯、印度、巴基斯坦、沙特等“一带一路”沿线建立9个基地、20个贸易平台、100多个销售网点,形成了“两横两纵”的海外格局。


    在全国政协第十三届一次会议中华全国总工会界别举行的联组会上,“中国企业走出去要‘做主、做深、做透’”,詹纯新结合中联重科的实践谈了三点体会。引起与会代表的强烈共鸣。 “做主”,既要有包容力,又要有掌控力。他表示,海外并购是装备制造业走出去的重要途径。并购始于战略需要,难在战略把控。要防止出现实的股权交易、虚的整合协同。在跨国并购的过程中,一方面用包容的心态和姿态去求同存异,理解、接纳不同文化的差异,但另一方面在战略上把握住话语权,把收购的企业纳入到了整体战略管控体系当中。



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